Рассылка рекламных смс - эффективный способ для поиска новых клиентов в фитнес-клуб. Благодаря ей реально заинтересовать спортом даже убежденных домоседов.
Сегментация целевой аудитории для фитнес-клуба
Первый этап рекламной кампании - выявление группы потенциальных потребителей, или целевой аудитории (ЦА). Отбор может проходить на основании таких параметров, как:
- Финансовый потенциал клиента - высокий, средний, низкий;
- Вид предлагаемой услуги - силовые тренировки, йога, танцы, боевые искусства;
- Локация - по городу, району, станции метро;
- По узким сегментам ЦА - офисные работники, мамы в декрете, профессиональные бодибилдеры. Для каждого сегмента ЦА должно быть разработано отдельное предложение, учитывающее потребности группы. Так люди окажутся заинтересованы в том, чтобы начать заниматься именно в вашем клубе.
Выбор формата рассылки
Для отправки смс о спорте используются следующие форматы:
В продвижении спортивного бизнеса полезны все перечисленные виды сообщений. Однако у оповещений в мессенджерах есть преимущества: увеличенный объем текста и возможность добавлять красочные изображения/эмодзи. WhatsApp позволяет отправлять аж 4096 знаков вместо обычных 70, Viber – до 1000 знаков. Голосовая рассылка удобна для занятых людей, привыкших слушать сообщения на ходу. Около 20% населения вообще лучше воспринимает информацию в аудио-формате. Также голосовые сообщения позволяют отправителю не волноваться об орфографии и пунктуации. Рекламная рассылка призвана продать конкретную услугу как можно большему числу людей. Для отправки таких оповещений потребуется согласие клиента. Он может дать разрешение на получение рекламных SMS, заполнив анкету на сайте фитнес-клуба.
Как выглядит “цепляющее” предложение
При составлении текста для рассылки от фитнес-клуба придерживайтесь следующих правил:
- Важное - в начало. Человек должен сразу понять, о чем идет речь.
- Лучше - недостаток креативности, чем избыток. Изощренные фразы могут не вызвать ничего, кроме недоумения. А вот короткие и четкие высказывания осядут там, где надо.
- Обозначьте ясный призыв к действию, чтобы клиент знал, что делать. “Напишите”, “Позвоните”, “Оформите заявку”.
- Оставьте контакты для связи. Не обременяйте людей самостоятельными поисками тренажерного зала.
Заранее подумайте, будет ли у вашей компании предусмотрена быстрая обратная связь для потенциальных клиентов. Возможность задать ответ в чате и получить оперативный ответ - дополнительный плюс для репутации клуба. Однако тогда потребуется внимательный мониторинг поступающих запросов.
Примеры удачных и неудачных рассылок
×Приглашаем в фитнес-клуб “Силища”! Три месяца занятий бесплатно.
✓Приглашаем в новый фитнес-клуб “Силища”, расположенный по адресу: г. Москва, ул. Московская, стр. 1. Купите годовой абонемент и получите 3 месяца занятий в подарок! Подробности по телефону…
×Сообщаем, что рядом с вами открылся новый тренажерный зал с разными видами занятий. Здесь выгодные цены и комфортные условия. Приходите, чтобы увидеть все лично!
✓Современный тренажерный зал “Мышца” - всего в паре шагов от метро “Петербургская”! Йога, пилатес, бодибилдинг, зумба, аэробика. Цена абонемента на год - 24000 руб.! Приглашаем оценить атмосферу клуба в любой день с 08:00 до 21:00.
×У вас “широкая кость”? Фитнес-центр “Сушка” поможет наконец-то похудеть и стать красивой!
✓ Фитнес-центр “Сушка” поможет вам всегда оставаться стройной и привлекательной!
× Анастасия, предлагаем купить абонемент в спортзал всего за 3990! Покупайте, пока действует предложение.
✓Здравствуйте, Анастасия! Для вас - персональное предложение: абонемент в спортзал “Глория” всего за 3990 рублей в месяц! Успейте воспользоваться акцией до 31 декабря.
×Если вас интересует спорт, приходите в фитнес-центр “Гром” и занимайтесь в любое время под руководством или без.
✓Спорт - это жизнь! Двери фитнес-центра “Гром” открыты круглосуточно! Занимайтесь самостоятельно или с личным тренером.
Как повысить посещаемость фитнес-клуба?
Для увеличения трафика необходимо поработать над созданием положительного имиджа заведения. Качественный сервис - то, с чего стоит начать.
Как продвигать фитнес-клуб?
В продвижении спортзала поможет грамотный мессенджер-маркетинг, учитывающий жизненные условия потенциальных потребителей.
Как удержать клиентов в фитнес-клубе?
Создание базы постоянных клиентов возможно при использовании системы лояльности, регулярном мониторинге конкурентов и поддержке связи через СМС.